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丨作者：李云飞

2014年携UC加入阿里的俞永福堪称传奇：入伙的第二年他便连续升级出任阿里移动总裁、为阿里贡献60%收入的阿里妈妈总裁和高德地图总裁，紧接着又以阿里合伙人身份进入八人战略决策委员会；2016年他再将阿里文娱董事长兼CEO职位收入囊中。一连串的大权和大钱在握，让他成为帮阿里拽紧钱袋和未来的关键人。

马云曾有“工作五年才有资格评选合伙人”的说法，俞永福为何能打破这一边界飞升到今天的地位？

【甩掉西装下水游泳】

在贴上“创业者”标签之前，俞永福扮演的是投资人角色。

1999年，从南开大学毕业之后，俞永福先在深圳打拼，而后在2001年作为创业员工加入联想投资，负责电信、新媒体、互联网等领域的投资，并在27岁时成为联想投资的副总裁。

这份工作成了俞永福日后创业的宝贵财富，他形容：“相当于喝了500多瓶创业浓缩液。”

多年的投资经验，让俞永福对宏观产业趋势把握得极为精准。

他认为，上世纪七八十年代是硬件的十年，全球王者是IBM；之后第二个十年是软件的十年，王者变成了微软；两千年开始是第三个十年，关键词是Internet，美国成就了Google，中国则成就了BAT的辉煌。

第四个关键十年在哪里？俞永福当时总结是无线。但当时首要的掣肘是上网不方便，网民的体验怎么满足？

一次偶然，俞永福认识到了UC的两位创始人梁捷和何小鹏。他接过两人的名片，很纳闷。“创始人怎么写的是副总经理？”后来才知道，梁捷和何小鹏创业初期觉得能力还需提升，一把手的位子一直留着。

一番交谈后，俞永福认为UC大有前途，准备帮助两人争取联想100万美元的投资，但联想投资的决策会议上，他的提议以一票之差被否了。

俞永福回忆，当他把消息告诉梁捷和何小鹏时，两人愣了半天没说话。短暂的沉默后，何小鹏突然抬头表情很严肃地发问，“永福，你愿不愿意加入我们一起干？”

俞永福在投资圈时心就有点儿痒。“看着水里游的人很热闹，总想跳进去自己游。”但他毕竟是金领在身，轻轻松松年薪百万，最终还是没能下得了决心，从投资转到企业实操的人如过江之鲫，但成功案例很少，他担心自己会裸泳。

何小鹏的这一问，把他给“激活”了。不过，决心依然不好下。

当时的UC濒临破产。到底要不要跳这个“坑”？

思来想去，俞永福干了一件让周围所有人大吃一惊的事情：跳槽。

2006年11月，他心一横，加入了UC。“对我来说，岸上的风景已经看过，我要体验在水里游泳的感觉。”

【“忽悠”雷军当董事长】

加入UC后，俞永福面临的第一道难题是：没钱。

幸好，找钱对他来说正是强项。

凭着多年投资圈的人脉及信誉口碑，2006年年底，俞永福找到并说服了时任金山软件CEO，也是他多年好友的雷军，获得了雷军等4位天使投资人的400万元投资，之后还把雷军“忽悠”成了UC董事长。

雷军回忆，“忽悠”从喝酒开始。

“我记得很清楚，是在11月20日晚十点，北京某酒吧。”

一见面，雷军就觉得俞永福是带着情绪来的。给自己灌了一杯啤酒后，俞永福开始吐槽了：自己为投资UC做了好几个月功课，内部投资决策上，会倒是开了四五个小时，但临门一脚却被否了。

雷军没太当回事，回了句：半年前，我就用过UC浏览器，总体感觉产品还挺不错的。接着话茬，俞永福开门见山了：“要不您投资吧？”

雷军说，俞永福当时是突然就放下酒杯，直勾勾盯着他来了这么一句。

没等雷军回过神来，俞永福就开启了“忽悠”模式：移动互联网是未来的发展趋势，前途广阔。UC作为一个初创企业，用户已经达到了200万……

雷军很清楚，打着联想烙印的这位好友是个做事非常严谨的人，平时难得这么激动。不知不觉，雷军“上道”了。

“我也把酒杯一放，立马说道，永福，这个案子我投了！”两人连价钱都没谈，就决定了这场日后给雷军带来数十亿元回报的投资。

但说出来让人不太相信的是，拿到救命钱的俞永福心里想的第一件事居然是可以为员工们加餐了。

随后是俞永福更不按常理打出的牌了——将唯一盈利的B端UC迅雷砍掉，转而集中所有资源专注于C端上。

在俞永福眼中，初创企业最忌一味地把饼摊大，应该学会自我瘦身。“公司的核心产品是UC浏览器，所有的产品都应该围绕这一件事情，专注才能成功。”

但这也给他带来巨大的压力——“这个决定相当于把你已有的饭碗砸了，一年以后，另外一个业务如果没起来，你再回去想捡你的饭碗恐怕都捡不起来了。”

最终，俞永福“赌”赢了。